01 décembre 2009
Un an chez Unilever
A l'issu de ma deuxième année à l'INSEEC, j'ai saisi l'opportunité qui nous est proposéé de s'immerger à temps plein pendant un an au sein d'une entreprise de notre choix (année de césure). Reconnaissant dans ce choix la perspective d'une intégration complète dans le monde du travail et à une culture d'entreprise, l'acquisition d'une réelle plus-value professionnelle et de nouvelles connaisssances, j'ai porté mon choix sur le second groupe mondial pour les produits de grande consommation Unilever.
Unilever est un groupe multinational né en 1930 de la fusion de deux entreprises : Margarine Unie, société néerlandaise spécialisée dans la transformation des huiles végétales et graisses, Lever Brothers, l’anglais fabricant de savon.
C’est en enchainant les acquisitions de marques à envergure nationale et internationale que le groupe s’est développé. Depuis 2000, la mise en place d’un plan « Brand Focus » consiste à ne conserver que 400 des 1600 marques mondiales du groupe et vise également à la constitution d’une quarantaine de « mégamarques » mondiales, dépassant le milliard de dollars de chiffre d’affaires, telles que Lipton, Knorr, Magnum, Sun, Axe…
Aujourd’hui Unilever est le deuxième groupe mondial pour les produits de grande consommation avec un chiffre d’affaires de 40 milliards d’euros. 150 millions de personnes utiliseraient chaque jour des produits Unilever dans le monde.
L’entreprise compte 180 000 salariés dans une centaine de pays. En France, Unilever emploie 4500 personnes et réalise un chiffre d’affaires de 2,9 milliards d’euros. 65 % de son chiffre d’affaires provient des produits alimentaires. Unilever possède 10 sites de production répartis dans l’hexagone.
Les activités du groupe se répartissent sur trois pôles :
- EPICERIE : Amora, Maille, Knorr, Lipton, Alsa, Maizena
- FRAIS/GRAND FROID: Fruit d’Or, Planta Fin, Magnum, Carte d’Or, Vienetta, Miko, Cornetto, Frusi, Solero
- PARFUMERIE/ DROGUERIE : Omo, Persil, Skip, Sun, Cajoline, Cif, Domestos, Signal, Axe, Timotei, Dove, Rexona, Sunsilk, Brut.
Rattachéé au Directeur Régional Sud Ouest, sur les marques Amora, Maille, Knorr, Lipton, Alsa, Maïzena, j'étais responsable d'un portefeuille de magasins répartis sur mon secteur.
Ma mission principale consistait à faire croître le chiffre d’affaires des points de vente en négociant avec le Chef de Rayon :
- Le déploiement des gammes
Ceci passe par le référencement des produits non détenus par le magasin et des innovations référencés dans l’assortiment du magasin (en fonction de la taille du magasin).
- Des mises en avant relayées par des opérations promotionnelles :
Ces mises en avant se font sous forme de Box, tête de gondole, animations en magasin souvent accompagnés de Bons Réduction Immédiat pour le consommateur.
- Le développement du linéaire par des actions merchandising :
Ces actions peuvent consister en la réimplantation du linéaire dans le but de gagner des parts de linéaire sur le concurrent, mieux organiser le linéaire en respectant l’emplacement des différents segments, s’assurer de l’implantation des innovations , tout ceci contribue alors à une meilleure visibilité et lisibilité des produits Unilever pour le client, donc augmenter les ventes. On peut aussi proposer au magasin de la PLV afin de baliser les différents segments du rayon, le mettre en valeur et dynamiser les ventes.
26 novembre 2009
La créativité au service du Street Marketing
S'inscrivant dans un plan média, le Street Marketing apporte la touche concrète d"une campagne de communication, touchant directement le client dans son quotidien.
Dans sa forme la plus brute, il peut prendre la forme d'une distribution d'échantillons de produits, de tracts, si possible avec renforts d'hôtesses et de Smart frappées du logo de la marque. Mais pour notre plus grand bonheur, ce street marketing version traditionnelle tend à laisser place à des opérations empreintes de créativité et d'imaginaire. Il présente également l'avantage pour l'annonceur d'un budget réduit.
Avec des pratiques qui se diversifient, le street marketing active le bouche à oreilles, à l'image des dernières campagnes de Kenzo ou Ikea. En effet, pour son lancement de Flowerbykenzo, Kenzo a mis en place avec JCDecaux Innovate, un dispositif d'affichage sur lequel des coquelicots étaient fixés par des ventouses. Les passants pouvaient alors les décrocher s'en faire un bouquet. Pendant les fêtes de fin d'année 2008, Ikéa a meublé la Gare de Lyon en recréant un vaste salon, dans lequel les passagers pouvaient attendre confortablement leur train !
Encore peu répandu en France ( peur de se heurter à la loi et retombées difficiles à mesurer), ces opérations créatives fleurissent un peu partout dans le monde.
Ci dessous, quelques unes de ces campagnes que j'ai le plus apprécié. Pour en voir plus, vous pouvez vous rendre ici .
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Nestlé surfe sur de nouvelles tablettes de chocolat
La marque suisse lance de nouvelles tablettes en forme de vagues et rebaptise ses chocolats du segment adulte " Nestlé Grand Chocolat".
Trois années de recherche ont été nécessaires pour élaborer sa nouvelle technologie brevetée qui transforme les tablettes de carrés en "vagues". Le fabricant entend modifier radicalement la sensation en bouche du chocolat, en intensifiant son goût et en améliorant sa "fondance".
Avec cette innovation, le géant de l'alimentaire repart à l'assaut du segment adulte où la marque compte 21 références mais sur lequel elle ne détient que 7% de part de marché. La marque modernisée "Nestlé Grand Chocolat" affiche donc son positionnement haut de gamme. Parallèlement, deux nouveautés sont lancées : Sublime 80% et Eclat Cranberry.
Le cinéma fait sa révolution numérique
Après la TV et la radio, le média cinéma passe au numérique. Un paradoxe pour le premier média de l'image !Cette nouvelle technologie permet aux annonceurs, notamment grâce au 3D Relief, de faire de l'avant-séance un spectacle à part entière.
La marque de bonbons Haribo est le premier à avoir investi les salles en choisissant de diffuser une publicité en 3D Relief. D'autres marques devraient suivre, quand on sait que 45 longs-métrages en 3D sont prévus dans les trois prochaines années. Les régies travaillent de leur côté sur des offres adaptées. Cela peut être un spot complet ou uniquement la mise en avant d'un élément fort de la marque, comme son logo. CGR, troisième exploitant français avec 367 salles, a pris une longueur d'avance dans ce domaine en équipant la quasi-totalité de son parc.
Ces initiatives sont en accord avec le public du média, majoritairement jeune, urbain et CSP +. Un public adepte de nouvelles technologies, qui vient avant tout au cinéma pour se divertir. Le divertissement commence maintenant dès l'avant-séance.
Le média cinéma en perte de vitesse voit ici une manirère de se réinventer.
A VENDRE : La FNAC et Conforama !
Le groupe PPR, leader de la distribution et du luxe envisage de vendre deux de ses plus célèbres filiales, connues de tous les Français : la FNAC et Conforama. C’est son PDG, François-Henri Pinault, qui l’a annoncé ce mardi 24 novembre au quotidien Américain "Wall Street Journal".
Le groupe, propriétaire des marques Gucci, Yves Saint Laurent et Puma, souhaite ainsi se recentrer dans le luxe et devenir un des géants mondiaux de ce secteur. Avec ce changement de stratégie, le groupe veut donc se séparer des handicaps de la distribution:
1. Ce sont des marques très franco-françaises, difficiles à implanter à l’étranger.
2. Elles sont de moins en moins rentables à cause de la concurrence d’Internet. Le livre, le disque, l’électronique grand public sont parmi les biens les plus vendus sur la toile. Et dans l’ameublement, Conforama s’est fait damer le pion par Ikea.
A ce jour, la Fnac et Conforama représentent encore près de la moitié du chiffre d’affaire du groupe, même s’ils ne contribuent qu’à un quart de ses bénéfices. Mais le luxe a un gros potentiel de clientèle nouvelle en Asie, en Russie, dans les pays émergents. La cession de la Fnac et de Conforama pourrait rapporter au groupe PPR entre 4 et 5,9 milliards de dollars. François Pinault souhaite réinvestir cet argent en rachetant des filiales spécialisées dans les accessoires de luxe. PPR envisagerait aussi d'investir dans le sport, notamment dans la randonnée et le skateboard.
Pourquoi Chef de Produit ?
Il analyse en permanence le marché, son évolution et l’activité de la concurrence. Il veille à la compétitivité de l'offre en mesurant la réceptivité des clients et en préconisant les améliorations éventuelles. Il a un rôle de soutien commercial et promotionnel en développant des outils nécesaires à la commercialisation.
Le chef de produit prend en charge une ligne de produits pour un marché donné. Il a pour mission de dynamiser et de rentabiliser les produits de sa société, et d’étudier l’opportunité du lancement de nouveaux produits ou de l’adaptation de certains produits à son marché. Il élabore, met en oeuvre et contrôle la réalisation du plan marketing. Il a la responsabilité des résultats, du chiffre d'affaires et du développement des parts de marché sur sa ligne de produits.
Organisée, dotée d'un bon relationnel, rigoureuse, adaptable et inventive, je pense recueillir les valeurs essentielles d'un Chef de Produit.
Animée par l'envie de relever de nouveaux challenges, de développer des idées nouvelles et d'interagir avec une multitude d'acteurs, la diversité du métier de Chef de Produit est pour moi passionnante.
26 octobre 2009
MON CV
PROJET PROFESSIONNEL:
POSTE EN MARKETING STRATEGIQUE
ASSISTANTE CHEF DE PRODUIT
FORMATION
Juin-Juillet 2008
Summer Session, University of California Los Angeles
2006-2009
Préparation du Master, INSEEC Business Management, Bordeaux
Spécialité Markéting Stratégique
2006
DUT Techniques de Commercialisation, IUT de Tours
2004
Baccalauréat Economique et Social, Lycée en Forêt, Montargis
Mention Bien et Européenne
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Septembre 2008-Septembre 2009
UNILEVER, Responsable Clientèle en GMS, marques Amora, Maille, Knorr, Alsa, Lipton
Référencement des innovations, mise en place des opérations promotionelles, merchandising
Négociation, organisation, autonomie
Août 2008
CONFORAMA, Vendeuse en Electroménager-Hifi, Villemandeur (45)
Vente de produits et services associés, montée en gamme
Juin 2007
DICAL HOUSE, Import- Export en épicerie Fine, Malte
Recherche de fournisseurs, rédaction de la Newsletter, Elaboration de l'offre de Noël et réalisation du catalogue, Organisation d'une dégustation
Juillet- Août 2007
THE WESTIN DRAGONARA RESORT, Hotel 5 étoiles, Malte
Rédaction des contrats avec les tours opérateurs, organisation des séminaires, élaboration des offres promotionnelles
Janvier 2007
Centre Social et Culturel Saint Pierre, Bordeaux,
Animatrice, accompagnement à la scolarité
Avril- Mai 2006
NRJ Tours, Assistante Relais Promotion
Organisation de l'événement NRJ Music Tour
Gestion d'une équipe de 10 animateurs, logistique, mise en place de partenariats, promotion (street marketing, espaces publicitaires)
Juin 2005
TOYS'R'US assistantede Gestion
Prospection téléphonique, argumentaire de vente, mailing, vente
LANGUES et LOGICIELS
ANGLAIS: courant
ESPAGNOL : intermédiaire
WORD, EXCEL, POWER POINT, OUTLOOK, Sphinx
DIVERS
Mission Consulting pour le Futuroscope
Membre de l'association Welcom'Inseec
LOISIRS: tennis, roller, décoration, cinéma
21 octobre 2009
L'INSEEC en mouvement
Du lundi 19 au vendredi 23 octobre, l'INSEEC organise à Paris et Bordeaux le 11ème forum des entreprises. Cette semaine riche en rencontres professionnelles, avec la présence de 200 entreprises régionales, nationales et internationales. Parmi elles : Coca Cola, Fleury Michon, Lu, Auchan, La FNAC, Décathlon, Numéricable, Mars Petfood and Food, Ikéa et bien d'autres ont répondu présentes.
Ce forum est accompagné de multiples conférences, une nouvelle opportunité pour les étudiants de l'INSEEC de s'ouvrir sur le monde qui les entoure, en perceptuel changement. Ces conférences sont effectivement en ligne avec les nouvelles préoccupations des entreprises.
Voici les thèmes abordés:
- La crise et les solutions dans l'immobilier
- La transformation des médias à travers le bouleversement de la presse gratuite d'annonces
- Les messures anti-crise de l'Etat auprès des entreprises
- Les industries de la créativité et du luxe face à la crise
- Renégociation contractuelle dans un contexte de crise
- Reprise d'une entreprise en difficulté
- Gestion de crise RH.
15 octobre 2009
Here we go !
Bonjour à tous et bienvenue sur mon blog !
Je suis Lucie Compin, étudiante en Master à l'INSEEC Bordeaux, avec une spécialisation en Marketing Stratégique. Actuellement en dernière année ( BAC + 5 ), je me retrouve à un moment charnière de ma vie: le passage à la vie active !
Mais quand une page se tourne, une autre s'ouvre ! Telle est ma manière de voir la fin de mon cursus universitaire et mon entrée sur le marché du travail. En plongeant dans les pages de ce blog, vous aurez l'occasion de découvrir mon parcours commercial, mon projet professionnel mais aussi mes aspirations personelles...
Parcequ'au terme d'un entretien, il n'est pas toujours aisé de cerner la personalité de quelqu'un, j'espere vous donnez une approche plus complète de qui je suis, et vous convaincre !
Ce blog est également l'occasion d'échanger entre étudiants et professionnels, alors n'hésitez pas à nourir ce blog de vos commentaires !
Bonne visite !
Lucie COMPIN
